En el competitivo mercado global de hoy en día, la capacidad de adaptación al cambio es fundamental para todas las startups, independientemente del sector en el que operen. Una solución de gestión financiera integrada, basada en la nube, es una de las mejores inversiones que puede hacer una startup. Tanto las startups de software o de servicios como las basadas en productos deben poner en operación sus funciones básicas desde el principio, implementando sistemas con un diseño escalable y preparado para responder a un crecimiento ágil y cambiante.
Todas las startups tienen una cosa en común: necesitan invertir en sistemas con un diseño confiable y preparado para respaldar un crecimiento rápido. Ya sea que un startup se oriente al crecimiento en los mercados internacionales o a la preparación de una oferta pública inicial (IPO), debe ser capaz de adaptarse a un mercado dinámico. Para ello, las empresas de rápido crecimiento recurren a NetSuite con el fin de agilizar los procesos financieros, prepararse para el crecimiento y acelerar sus operaciones de una manera definitiva y confiable.
Con ERP NetSuite, usted podrá hacer crecer su negocio con una solución que responde a sus necesidades en cada etapa del camino. He aquí cuatro características de las cuales su startup podrá sacar provecho con una implementación exitosa:
FLEXIBILIDAD:
En todas partes del mundo, en cada tipo de negocio de cada sector, NetSuite permite que el personal se mantenga ágil y flexible, lo que ayuda a las pequeñas empresas a innovar y a adaptarse más rápidamente. NetSuite permite que las compañías en crecimiento gestionen sus procesos empresariales de manera fluida y consistente en un sistema totalmente unificado, lo cual les brinda la capacidad de centrarse en la innovación y el crecimiento, adaptarse a los cambios del mercado y entrar rápidamente a nuevos mercados.
OFERTA RENTABLE:
Para cualquier startup, reunir el capital inicial y sobrevivir a los gastos del negocio constituye un gigantesco reto. La entrega en la nube elimina los costos de Tecnología de Información (TI) en las instalaciones y ofrece actualizaciones automáticas, para que el software se mantenga siempre actualizado y con la mejor funcionalidad. Esto hace que una empresa no tenga que gastar en servidores, infraestructura y mucho menos en preocuparse por la seguridad de información.
SOLUCIÓN PERSONALIZABLE:
NetSuite es una solución software as a service (SaaS) altamente personalizable, que permite a las procesos empresariales ser más eficientes, mejorar flujos de información, configurar los tableros de control (Dashboards) y generar las métricas de negocio requeridas a cada tipo de empresa y perfil de usuario dentro de una organización. Además, ofrece varias alternativas para flujos de procesos empresariales incorporados y paneles para cada sector que permiten que incluso las pequeñas compañías adapten sus sistemas empresariales a sus requerimientos operativos.
ESCALABILIDAD:
NetSuite es una suite de gestión empresarial unificada que incluye ERP, CRM y Business Intelligence y que tiene la capacidad de expandirse en funcionalidad como su empresa lo requiera, ya que este software empresarial puede ser adquirido de forma modular y sólo pagará por la funcionalidad que su empresa vaya necesitando. Será posible conectar perfectamente toda la información que el negocio necesita en una fuente unificada de información en tiempo real con acceso desde cualquier parte. Estas soluciones son altamente escalables y pueden adaptarse a cada etapa de crecimiento de la compañía, permitiéndole prepararse para el éxito a corto, mediano y largo plazo.
CONFIABILIDAD:
Diseñado con prácticas líderes y aprovechando +20 años de experiencia en implementaciones e ERP en la nube, NetSuite es la mejor solución de ERP en la nube para la expansión de su startup. ERP NetSuite posee certificaciones internacionales para asegurar y mitigar al máximo el riesgo de pérdida de información y protección de datos. Estas certificaciones son renovadas año tras año lo cual ayuda a garantizar los protocolos de seguridad y confiabilidad de la solución.
Con +29,000 clientes, NetSuite está comprobado y reconocido como el mejor ERP en la nube para una variedad de sectores. Su software de finanzas y contabilidad mantiene actualizada la información contable, acelerando la elaboración de informes y el cierre de los resultados contables.
CONCLUSIÓN
NetSuite satisface los requisitos empresariales en evolución de compañías de todos los tamaños, en todas las etapas del crecimiento. Se trata de la mejor opción para adquirir con aplicaciones de última generación amigables, robustas y escalables.
Desde startups y medianas empresas hasta grandes compañías multinacionales, NetSuite permite a las empresas modernas (ya sean privadas o de capital abierto) liberar su potencial de crecimiento. Esta solución basada en la nube agiliza los procesos operativos críticos y reduce los costos de TI, ofreciéndole una escalabilidad sencilla y preparando su negocio para el futuro con una plataforma ágil que evoluciona a medida que cambian sus necesidades, independientemente del tamaño de su organización.
Evolucione, mantenga el ritmo y crezca con un entorno de TI completamente actualizado y orientado hacia la innovación, la escalabilidad y la transformación empresarial.
Expándase, establezca filiales, adquiera nuevas empresas y lance nuevos modelos de negocio: NetSuite le brindará respaldo en cada etapa de crecimiento y evolución, con una plataforma flexible y escalable que está diseñada para el ecosistema de negocios actual.
¿Quieres saber más sobre cómo NetSuite puede ayudarte en tu empresa?
Es importante que una empresa tenga soluciones automatizadas para hacer frente a cualquier problema. Con NetSuite no solo podrás operar de forma confiable e inteligente si no que también lo harás de forma amigable y atractiva. Te invitamos a dejar tus datos para recibir una consultoría gratuita.
Al mismo tiempo que las startups de software inundan Silicon Valley, de lo que muchos no se dan cuenta es que otro segmento diferente está en franco crecimiento: la distribución por mayor. A medida que la economía global continua creciendo y la tecnología avanza, los distribuidores en expansión se encuentran más equipados y mejor posicionados para su evolución. Sin embargo, estos distribuidores enfrentan barreras singulares para su crecimiento, en contraste con las startups de software.
Los distribuidores emergentes necesitan actuar en grande para jugar en las ligas mayores. Con la ayuda de nuevos canales de distribución, tales como los canales de venta online, pueden andar a la par de los grandes jugadores de la industria. Dicho esto, a medida que los distribuidores ingresan al espacio competitivo, cada vez más ven no solo la importancia de actuar en grande a respecto de sus canales de venta y de su alcance, sino también actuar en grande a respecto de sus prácticas tecnológicas.
Para alcanzar las metas de crecimiento y competir de verdad, los distribuidores en expansión necesitan equiparse para el éxito a largo plazo, con una tecnología de soporte que abarque cada paso de la jornada. Una de las metas principales de NetSuite es la de crear un sistema que cubra las necesidades de empresas de todos los tamaños. Con 20 años de mejores prácticas y más de 16000 clientes en todo el mundo, NetSuite creó una solución que cubre las operaciones empresariales desde el día 1. A medida que los distribuidores en expansión siguen emergiendo, aparecen una serie de razones por las que acuden a NetSuite en vez de a soluciones básicas tales como QuickBooks:
Probada:
A raíz de la larga historia de NetSuite con empresas y usuarios en diferentes niveles de evolución, ha sido creada teniendo en mente prácticas líderes de distribución que garantizan el éxito.
Ágil:
Con la cantidad de cambios que ocurren todos los días, las startups necesitan tecnologías que puedan acompañar ese ritmo. Con 20 años de mejores prácticas incorporados en la solución, NetSuite viene preconfigurada con los KPIs, informes y acceso necesarios para que cada rol pueda ponerse a trabajar inmediatamente, al mismo tiempo que puede ser personalizada para cubrir necesidades corporativas cambiantes.
A medida:
NetSuite fue creada para el segmento de la distribución y viene con funcionalidades específicas para la industria, flujos de procesos corporativos incorporados, paneles y métricas de valor que cubren cada paso de una empresa de distribución.
Económica:
A diferencia de los distribuidores más consolidados, los distribuidores emergentes tienen la oportunidad única de comenzar y crecer en la nube, permitiendo que ahorren desde el día 1. La plataforma en la nube elimina costos locales de TI y proporciona actualizaciones automáticas, por lo que el software siempre estará al día, a diferencia de los equivalentes locales de NetSuite, que requieren centros de datos en las instalaciones y costosas actualizaciones de sistemas para mantener la compatibilidad con el software.
Flexible:
Independientemente de los posibles cambios en las operaciones de distribución, sea de los canales de ventas o de la empresa en operación, NetSuite tiene la flexibilidad necesaria para acompañarlos. Siendo una solución en la nube, NetSuite se actualiza en tiempo real y está disponible online a todo momento y en todo lugar.
Escalable:
NetSuite proporciona un conjunto de administración de empresas unificado que abarca ERP/financiero, CRM, administración de inventario, e-commerce y más, creciendo con usted a cada etapa del camino, al mismo tiempo que cubre las necesidades de su empresa. Comenzar una empresa con QuickBooks puede tener sentido, pero la verdad es que las compañías rápidamente necesitarán funcionalidades que QuickBooks simplemente no puede ofrecer. Equipar una organización con un sistema corporativo que puede cubrir cada fase del proceso de crecimiento permite un éxito a largo plazo.
Confiable:
Con 20 años de experiencia en implementaciones de ERP en la nube y más de 16000 clientes, NetSuite ha sido probada y confiada como un lider en la nube.
En Resumen
Con 20 años de experiencia en implementaciones de ERP en la nube y más de 16000 clientes, NetSuite ha sido probada y confiada como un lider en la nube.
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Un estudio del Boston Consulting Group (BCG) identificó que las pequeñas y medianas empresas que adoptan la infraestructura de TI en la nube ganan competitividad en comparación con sus competidores en el mercado.
En la incorporación de nuevas tecnologías, como motor de la transformación digital que asumen hoy las empresas, la Nube sigue siendo la más importante, la que más ayuda a mejorar la forma en la que se trabaja, facilitando la reducción del tiempo en los despliegues y los costes operativos, al mismo tiempo que permite incrementar la productividad y en muchos casos, los ingresos.
Beneficios de la Nube en Tu Empresa
1. Reducción de costos
El principal factor para cualquier negocio que busca adoptar una nueva tecnología en sí ofrece una buena relación calidad-precio y un buen retorno de la inversión. Lo bueno de la computación en la Nube es que no necesita su propio hardware, ya que todo está alojado en los servidores del proveedor. Esto significa un ahorro en el costo del equipo físico y de los costos de mantener un propio centro de datos: espacio, energía, seguridad física, aire acondicionado, ni se cubren costos de mantenimiento. Tampoco es necesario pagar por un equipo especializado para mantener y soportar las plataformas. La Nube es un servicio y como tal, incluye los puntos anteriores.
2. Flexibilidad
Las operaciones dentro del negocio son más flexibles cuando se utiliza la Nube. Las empresas pueden subcontratar operaciones rutinarias como el almacenamiento y la copia de seguridad de datos, centrándose así en las operaciones propias del negocio. La colaboración en un entorno así brinda a las organizaciones la capacidad de comunicarse y compartir más fácilmente, comparado con los métodos tradicionales. Si se está trabajando en un proyecto en diferentes ubicaciones, se podrían usar estas plataformas para dar acceso a los colaboradores internos, contratistas y terceros a los mismos archivos.
3. Escalabilidad
Las compañías tienen diferentes necesidades de TI, una empresa de más de 1,000 empleados no tendrá los mismos requisitos de una de reciente creación. El uso de la Nube es una gran solución porque permite a las organizaciones escalar y reducir sus recursos informáticos de manera eficiente y rápida de acuerdo a sus necesidades. Si las demandas de recursos aumentan, se pueden elevar fácilmente las capacidades sin tener que invertir en infraestructura física. Este nivel de agilidad puede dar una ventaja real sobre los competidores. Tener recursos de alto rendimiento a disposición bajo demanda sin inversiones iniciales es probablemente la mayor ventaja de la Nube.
4. Continuidad del negocio
Proteger los datos y sistemas es una parte importante en la planificación de la continuidad del negocio. Ya sea que ocurra un desastre natural, una falla de energía u otra crisis, tener los datos almacenados en la Nube garantiza que estén respaldados y protegidos en un lugar seguro. Poder acceder a la información rápidamente permite mantener las operaciones como siempre, minimizando cualquier tiempo de inactividad y pérdida de productividad.
5. Ventaja competitiva
No todas las empresas migrarán a la Nube, al menos no todavía. Sin embargo, las organizaciones que adoptan estas plataformas encuentran muchos beneficios que impactan positivamente en el negocio. La adopción de la Nube aumenta cada año, ya que las compañías se dan cuenta de que les ofrece acceso a tecnología empresarial de última generación por tanto, si se implementa una solución así, estará por delante de los competidores.
NetSuite ofrece muchos beneficios a las empresas. Es rentable, se ahorra en gastos, es altamente confiable y proporciona la escalabilidad, flexibilidad, agilidad, alto rendimiento y la seguridad que las empresas necesitan hoy en día.
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En la medida que el ritmo de la innovación se acelera, las exigencias de los clientes cambian y los sectores convergen, muchas empresas pasan a enfrentar también desafíos internos; entre ellos, la necesidad de tener un software empresarial que soporte a esos cambios rápidos. La verdad es que, para mantener la relevancia en un mercado competitivo e impulsar el crecimiento de manera estructurada, las empresas deben innovar por medio de nuevos productos, nuevos servicios, nuevas líneas de negocios o nuevos recursos.
En un mundo que cambia tanto cada día, muchas empresas buscan innovar y lograr este objetivo, por lo que necesitan un software flexible y ágil como principal soporte. A pesar de esto, muchas personas todavía enfrentan sistemas informáticos muy complejos e inflexibles, a veces como resultado de fusiones, decisiones de herencia, falta de inversión, reducción de costos o reestructuraciones.
Cuándo Hay Cambio de Dirección
Es común encontrar en el mundo de los negocios empresas que necesitan adaptarse rápidamente a las necesidades de sus stakeholders en diferentes contextos. Con el avance de la tecnología y del trabajo remoto, algunas compañías están obligadas a adaptar sus productos y servicios a modelos online.
Es el caso de escuelas de idiomas, gimnasios o escuelas de danza, por ejemplo, que en el transcurso de los últimos años tuvieron que entender mejor ese nuevo escenario de sus negocios. Empresas que adquieren otras empresas quizás tengan que reajustar sus rutas. Puede ser que las dos compañías operen históricamente de maneras muy diferentes, motivo por el cual, la combinación de sus sistemas sea difícil, cara y demorada.
Además, acompañando la tendencia del mercado actual, los clientes de diferentes segmentos están constantemente solicitando soluciones de autoatención y apps móviles, pero probablemente los actuales sistemas de la compañía no sean suficientemente flexibles para dichos cambios. Independiente del motivo del reajuste de dirección, el tiempo que tarda para iniciar, alterar e interrumpir los sistemas de soporte a esos emprendimientos puede impedir que el negocio sea ágil.
Por estas y otras razones, ha aumentado la presión para que los departamentos de IT encuentren maneras de ofrecer soporte a la innovación y agilidad de negocios, a medida que los consejos de administración y los equipos de gestión realizan un análisis estratégico de cómo la tecnología está configurando o modificando el futuro de la empresa.
Convirtiendo en Realidad
La necesidad de tecnología ágil para respaldar la innovación empresarial es una discusión que empieza en el directorio, en la medida que las empresas realizan un análisis estratégico sobre el futuro de la compañía. Cuando el departamento de IT tarda en ofrecer soporte a un nuevo modelo de precios o para ingresar a un nuevo mercado, la tecnología termina convirtiéndose en un obstáculo.
En este escenario, líderes de desempeño en muchos sectores optaron por la adopción de la nube para utilizar la ventaja competitiva que ofrece, además de obtener velocidad en la búsqueda de nuevas oportunidades de crecimiento. La forma más eficaz para que los CEO’s empiecen, es entender las necesidades y la estrategia de negocios en evolución y a continuación, repensar en cómo están estructurados los servicios de IT.
La incorporación de una estrategia de ERP basada en nube brinda el beneficio de optimizar costos para el crecimiento y una tecnología flexible para operar nuevos negocios o en nuevos mercados.
Innovación Que Transforma
Una empresa que decide apostar en la infraestructura de IT para ofrecer soporte a la innovación y agilidad de negocios cuenta con un conjunto básico de características:
Escalable
Una empresa puede estar orientada no solo en atender a las demandas de los clientes, sino también a adaptarse globalmente, manteniendo la conformidad en subsidiarias globales. Administra fácilmente una fuerza de trabajo distribuida y adopta la automatización siempre que es posible, para sustituir los procesos manuales, todo eso gracias a una infraestructura que puede flexibilizarse con el crecimiento, sin integraciones complejas como obstáculo.
Adaptativa
Una empresa innovadora es muy sensible a la dinámica del mercado y a los clientes y, por tanto, es capaz de ejecutar adecuadamente su trabajo para superar a la competencia. Aprende con las fallas y las utiliza para revisar sus acciones, siendo capaz de adaptarse a nuevas rutas, nuevas oportunidades de mercado y nuevos modelos de negocios.
Orientada por Datos
Una organización lista para innovar está orientada por datos con visibilidad en tiempo real en cualquier momento, en cualquier lugar, en todas sus subsidiarias. Identifica el crecimiento como una ciencia, no como arte, y tiene una cultura de evaluaciones eficaces para generar datos, determinar qué funciona y descartar aquello que no funciona.
Innovadora
Esa empresa tiene una comprensión profunda de las necesidades y problemas de sus clientes y es capaz de generar insights significativos basados en esa comprensión. Es capaz de reunir varias asignaturas para diseñar una solución exclusiva y distinguirse de la competencia por medio de la capacidad de respuesta del cliente y de la facilidad de uso.
Integrar tantos cambios, adaptaciones y transformaciones puede ser algo muy difícil. Por eso, asociarse a una solución que ya nació remota, adaptable y flexible es la respuesta para cada dificultad enfrentada por esas empresas en el momento de ajustar su camino.
Basada en nube desde su creación, NetSuite permite simplificar la información manual de datos y evitar errores con cobros, integraciones e informes de cierre que antes tardaban semanas en compilarse. Esa enorme practicidad y objetividad en el momento de reunir los datos más importantes para esas compañías permite que los colaboradores tengan tiempo para concentrarse en proyectos más estratégicos de generación de ingresos, apoyando el crecimiento y la innovación de esas organizaciones.
Incluso los costos de auditoría se reducen, pues la organización de los datos financieros mes por mes reduce también el riesgo de error. Además, NetSuite evalúa automáticamente todas las formas posibles de aumentar los ingresos y ofrece soporte a diferentes monedas y estándares de contabilidad. Todas esas facilidades sumadas permiten que los tomadores de decisión puedan actuar rápidamente con el acceso a informaciones claras y precisas, facilitando el crecimiento de las empresas de forma definitiva y basada en datos.
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Los conteos de inventario físico son un mal necesario para casi cualquier empresa que fabrica, distribuye o vende productos. Son fundamentales para que una empresa comprenda y administre su inventario. Y por consiguiente la creación de estados financieros precisos. Pero eso no significa que sus recuentos físicos necesiten ser tan lentos y dolorosos como lo son hoy.
Los sistemas de gestión de inventarios y almacenes realizan recuentos físicos más rápido, más fácil y menos frecuente:
1) Escáner con móvil
Un Sistema de Gestión de Almacén que es compatible con dispositivos móviles permite a los empleados escanear contenedores y el artículos dentro de ellos, generando recuentos más precisos que haciéndolo manualmente. Usando un escáner también permite el seguimiento por lotes y números de serie.
2) Seguimiento de Ruta
Los dispositivos móviles también guían a los trabajadores a través de su inventario físico o recuento, estableciendo el camino más eficiente basado en ubicaciones de artículos. eso es mucho más rápido que deambular en el almacén tratando de encontrar el siguiente producto en su lista.
3) Disposición de Almacén
Configurando el conteo basado en los planos de distribución de tu almacén hará el conteo más rápido y menos agitado. Con todo etiquetado, desde la zona, pasillo, estante y contenedor puede crear un plan de conteo físico que sigue el diseño de su almacén y maximiza su eficiencia.
4) Generar un inventario rápidamente
Una vez que se completa un conteo físico, el sistema inmediatamente identifica cualquier producto con discrepancias entre el inventario contado y registrado. Posteriormente, puede generar un recuento para esos artículos para verificar dos veces.
5) Automatización de Conteo en Inventarios
Un sistema de gestión de inventario te permite configurar parámetros y recordatorios sobre recuentos de inventario, incluidos los productos a contar frecuentemente. Los recordatorios pueden ser asignados y enviados al personal, pidiéndoles automáticamente completar los conteos requeridos o tareas específicas.
6) Ciclos frecuentes de conteo
El conteo regular de ciclos asegura exactitud en los inventarios y un sistema de gestión puede generar que el ciclo haga un conteo con una frecuencia diaria o semanal base que debería limitar la necesidad de recuentos físicos y minimizar discrepancias cuando ocurren. Puede incorporar el conteo cíclico en el horario regular de su personal, así como puedes garantizar la precisión de tu inventario sin interrumpir la producción.
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Ahora más que nunca, los ejecutivos están presionando a sus organizaciones financieras para que tomen decisiones de manera más rápida y decisiva. Para hacer esto, la administración requiere presupuestos oportunos y actualizados. Sin embargo, lograr la agilidad que busca el liderazgo no es una tarea sencilla, especialmente cuando los procesos presupuestarios tradicionales son demasiado lentos y luchan por adaptarse al ritmo del cambio.
Las organizaciones no pueden seguir utilizando las mismas herramientas y procesos para presupuestar como lo hacían hace dos años o incluso el año pasado. Hay demasiada volatilidad, complejidad e incertidumbre en este momento. De hecho, a medida que la economía se reabrió, la importancia de la planificación y el pronóstico de escenarios rápidamente se hizo evidente y sigue siéndolo. Entonces, ¿cómo avanzan las organizaciones? En resumen, las organizaciones necesitan un enfoque flexible para sus procesos de presupuestación y previsión.
Aquí hay tres consejos para un mejor presupuesto en tiempos de incertidumbre:
1) No se conforme con “así es como siempre lo hemos hecho”.
Es fácil elegir la ruta cómoda y ejecutar el mismo proceso de presupuestación que el año pasado, pero 2020 lo hizo claro que es hora de cambiar las cosas. La mayoría de los profesionales de planificación y presupuestación pueden estar de acuerdo en que recopilar, consolidar y organizar datos para la elaboración de presupuestos es un proceso doloroso. A menudo escuchamos que los profesionales de las finanzas pasan horas acumulando y conciliando datos antes de que pueda siquiera comenzar un análisis presupuestario adecuado.
¿Qué aspectos de su proceso presupuestario deben cambiar absolutamente este año? ¿Puede automatizar tareas manuales que consumen mucho tiempo, crear informes presupuestarios frente a informes reales más rápido o modelar múltiples escenarios presupuestarios hipotéticos? Ahora es el momento de reunir a las partes interesadas y tener una conversación sincera sobre cómo alejarse del “como siempre lo hemos hecho”.
2) Concéntrese en los impulsores de ingreso.
Para hacer crecer su negocio, es importante identificar los impulsores clave de ingresos y ganancias en los que enfocarse. Estos factores son tanto financieros como operativos. Estos son algunos de los impulsores comerciales comunes que debe considerar para ayudarlo a encontrar los más importantes para su organización: costos variables, costos fijos, gastos prepagos, volumen de ventas, precios y calidad. Por ejemplo, suponga que fabrica balones de fútbol.
Si ve un descenso en los pedidos un jueves o viernes durante la semana, no despedirá empleados y luego los volverá a contratar el lunes cuando lleguen más pedidos. Pero si puede predecir las tendencias de pedidos de balones de fútbol en el futuro, es posible que pueda tener el número correcto de empleados en el personal en los momentos adecuados. Los costos fijos se convierten entonces en variables.
3) Utilice las herramientas adecuadas.
La mayoría de los desafíos en el proceso de planificación y presupuesto se derivan del uso de las herramientas incorrectas. Las organizaciones dependen demasiado de varias hojas de cálculo de Excel que son difíciles de rastrear y notoriamente pobres para la colaboración. El software de presupuestación está diseñado específicamente para ayudar a las organizaciones a simplificar y hacer más eficiente el proceso de elaboración de presupuestos y reunir a los sistemas y las partes interesadas en un entorno controlado.
Estos son los aspectos clave que debe buscar en una solución presupuestaria:
El sistema se conecta directamente a sus sistemas de origen (libro mayor, RR.HH., nómina) para que los datos fluyan automáticamente a sus procesos de elaboración de presupuestos, previsión e informes.
Colaboración en toda la empresa que brinda a las partes interesadas acceso a las partes del proceso de elaboración de presupuestos en las que es absolutamente necesario participar.
Presupuestos y pronósticos que se pueden ajustar y actualizar fácilmente para comparar escenarios.
Paneles de control prediseñados con indicadores que brindan visibilidad del desempeño comercial general de la empresa.
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